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5 Métricas Que Todo Gestor de Imobiliária Precisa Acompanhar
Descubra as 5 métricas essenciais para gestores de imobiliária: taxa de conversão, tempo de resposta, leads por corretor e mais.
Equipe Hunter
Gerir uma imobiliária sem dados é como dirigir com os olhos fechados. Você pode ter os melhores corretores do mercado, mas se não consegue enxergar o que está acontecendo na operação em tempo real, está perdendo dinheiro todos os dias.
1. Taxa de Conversão por Corretor
A taxa de conversão é a métrica mais importante de qualquer operação comercial. No mercado imobiliário, ela mede quantos leads se tornam clientes pagantes para cada corretor. Uma taxa saudável gira entre 15% e 25%.
2. Tempo Médio de Resposta
Leads respondidos em menos de 5 minutos têm até 9 vezes mais chance de converter do que leads respondidos depois de 30 minutos.
3. Leads Ativos por Corretor
Uma carteira saudável para um corretor solo gira entre 20 e 40 leads ativos.
4. Taxa de Leads Descartados
Acompanhe os motivos de descarte por corretor e por período.
5. Ciclo Médio de Vendas
No mercado imobiliário brasileiro, o ciclo médio varia de 30 a 90 dias.
Um CRM com dashboard em tempo real, como o Hunter CRM, mostra todas essas métricas por corretor, por período e por origem de lead.