5 Métricas Que Todo Gestor de Imobiliária Precisa Acompanhar

Gerir uma imobiliária sem dados é como dirigir com os olhos fechados. Você pode ter os melhores corretores do mercado, mas se não consegue enxergar o que está acontecendo na operação em tempo real, está perdendo dinheiro todos os dias.

1. Taxa de Conversão por Corretor

A taxa de conversão é a métrica mais importante de qualquer operação comercial. No mercado imobiliário, ela mede quantos leads se tornam clientes pagantes para cada corretor. Uma taxa saudável gira entre 15% e 25%.

2. Tempo Médio de Resposta

Leads respondidos em menos de 5 minutos têm até 9 vezes mais chance de converter do que leads respondidos depois de 30 minutos.

3. Leads Ativos por Corretor

Uma carteira saudável para um corretor solo gira entre 20 e 40 leads ativos.

4. Taxa de Leads Descartados

Acompanhe os motivos de descarte por corretor e por período.

5. Ciclo Médio de Vendas

No mercado imobiliário brasileiro, o ciclo médio varia de 30 a 90 dias.

Um CRM com dashboard em tempo real, como o Hunter CRM, mostra todas essas métricas por corretor, por período e por origem de lead.